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半桐先生说

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别仅仅只做个卖乐配的人

开店一直都不是一门容易的生意，每个人都在负重前行，但前几天，半桐先生听到朋友的故事时，还是忍不住心酸。

朋友陈莉开乐配门店已经5年了，从事乐器乐配行业也已经是第10个年头，从小导购到拥有自己的门店，陈莉几乎把全部心血都用在了上面。

在这段时间里也有了自己的小孩，平时时间根本不够用，小孩就在店里吃饭，写作业，困了就在试音间里睡一觉，有一天看着忙忙碌碌的陈莉，小孩忽然说：妈妈，我以后也要像你一样天天卖乐配！

听完这句话的陈莉愣在原地，自己光顾着赚钱，居然让孩子有了这样的想法，陈莉下定决心，一定做孩子的榜样，至少要做出自己的品牌，不能在孩子的心里只是个卖乐配的人。

其实不仅是为了做孩子的榜样，尤其是做乐配生意，与其做着不是品牌的“品牌”不温不火，不如选择一个专业的品牌，让未来的生活更有品质。

不做专业品牌，没有议价的底气

不做专业品牌的危机也并不是只有这一点，所有不是品牌的“品牌”都有一个弱点，根本没有跟消费者议价的资格。

同样是卖乐配，品牌门店，除非做活动，消费者自己都不好意思跟你讲价，但对其它“品牌”来讲，对半还价甚至叫出更低不合理价格的消费者，数不胜数。

不做专业品牌，消费者永远记不住你 

不做专业品牌的门店最大的痛点就是惨淡的复购率，因为没有品牌的辨识度和信赖感，消费者很难记住你。

一次两次看到之后偶尔会进店，但是专门去消费的人，实在太少了。那么，一家没有品牌的门店到底如何打造自己的品牌呢？半桐先生建议大家从下面3个部分入手：

01、从产品着手，提高商品的单价

产品是一个品牌最核心的武器，也是最能留住消费者的地方，只有好的产品才能卖出更高的单价。想要打造出好的产品，一定要学会问自己这四个问题。

产品要卖给谁？

产品要卖给谁？需要你找到自己的核心人群是谁？有些门店，你问他店里的乐配卖给谁？有不少老板都说，乐器爱好者的都有。

别贪心！试想想，哪个四五岁的小朋友愿意跟四五十岁的叔叔阿姨用一样的乐配呢？

卖怎样的产品？

第二点就是要问问自己，你要卖怎样的产品？乐配品牌的等级多种多样，一定要明确自己要卖怎样的产品。

就拿我们熟悉的半桐®乐配来说，它是一个重艺术、偏文化的乐配专业品牌，所以半桐的产品设计都是舒适、自然，极具东方哲学的设计风格。

你的产品卖多少钱？

产品的价格，会很大程度上会影响消费者对品牌的第一印象，所以接下来，选择一个合适的区间，很重要。

你的产品要在哪里卖？

你的门店地址的选择，决定了你品牌的圈层，比如一家服装店开在LV隔壁和开在Zara隔壁，吸引来的人群一定不一样。一家乐配门店开在音乐院校附近和开在批发市场附近吸引来的消费者也一定不一样。

02、从视觉入手，打造品牌吸引力

品牌一定是具有自身吸引力的，打造品牌要学会的最重要的技能，就是用视觉把消费者吸引进来。好的视觉天生就是充满吸引力的。

而门店能不能在第一时间吸引消费者，就在于你有没有打造出独一无二的品牌视觉风格。

一个好的品牌，在视觉上一定会着重突出品牌的特点！艺术、极简还是禅意，总在第一时间告诉消费者品牌的调性，也就刺激了消费者进店。

举例来讲，如果是半桐®乐配品牌，门店的视觉就会更注意打造艺术、文化，更符合东方美学的感觉，这一点从半桐®乐配的美学微铺就能感受得到。

如果是走极简风，视觉特点则不同，整个门店的视觉就更应注重自然、简约。所以学会用视觉，吸引消费者，是提高进店率的有效方法。

03、从搭配入手，审美可以提升的竞争力

曾经听曲哲老师讲过这样一句话：“品味是伴随人一生的东西。”

曲哲

半桐品牌创始人

琴筝制作专家、创业导师

有容设计品牌创始人

百家筝鸣教育集团联合创始人

半桐先生觉得对于打造品牌来讲，这一点同样适用，品味是一个品牌永恒的竞争力！这份能力会直接反映在门店的成交率和连带率上面。

很多朋友曾经跟半桐先生说自己审美能力不太好，这里一定要说一下，品味和审美力是可以通过学习提升的。

半桐先生在前不久曾做过一次电话采访，有不少老板表示，因为选择了半桐品牌，放弃了没有品牌的“品牌”，店里的连单率都曾达到过很令人激动的水平。

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讲到这里大家应该也有发现，做品牌其实很需要全局思维，很多老板想要打造品牌，却只是针对某个点去钻牛角尖，只会越忙越乱。

每个想要打造品牌的老板，都需要让自己有全局思维，想要从一家无名小店到品牌门店，从选择一个专业的品牌开始，很重要。