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很多朋友在 时，可能想花上两三万的价格买上一台“欧洲钢琴”，今天咱们就来聊聊，能花两三万、三四万就能买到的“欧洲钢琴”是一个什么情况？

1、先看这些品牌的生产情况

就目前而言，绝大部分欧洲大品牌的家族系列都是在国内一二线工厂做代工的，没有自己工厂的。

比如这个欧洲品牌是在A品牌工厂代工的，价格卖4W，这个A工厂本身也生产自己的品牌叫做A，同样的品质性能的这个A品牌型号其实你花两三万就能买到，但是贴上另外的欧洲商标加上宣传就能卖到4W，这个就叫品牌溢价能力，简单点说和奢侈品箱包品牌的溢价是一样的，但是钢琴的实际作用和奢侈品却大不相同，所以高出1W的溢价也就降低1W的性价比。

2、再看这些品牌的卖点

销售在介绍这一类品牌时，往往会先扯上欧洲大品牌的知名度，然后告诉客户这个子品牌是由大品牌监制，他的技术执行标准和欧洲原厂品牌都是一样的，只是在国内代工。接下来会给客户看这台琴的音板、弦槌、击弦机上面的各种德国标识，以及备注着DESING BY 某某（原品牌设计）。这两年随着这种品牌销售套路的摸索，有的子品牌为了彰显卖点，慢慢把钢琴箱体内部的组装结构逐渐改的与欧洲原厂品牌极为相似，拆琴对比结构也成了一个主要卖点，各种噱头五花八门。

3、最后看这些所谓的“德国零部件”

以最重要的钢琴机芯来说，大家如果看欧洲原产琴的时候可以问销售机芯品牌，市面上99%以上的欧洲进口琴用的都是德国原装整装进口的雷诺机芯。（要么是雷诺原标，要么是雷诺代工之后贴对应钢琴品牌LOGO），这一套雷诺击弦机，最低档次的折合人民币要4W+。不用说是小白客户，即使是我花“8万以内的价格”也绝对买不到有德国原装整装核心零部件的钢琴。

基本就是花四五万的价格去买一台两三万的，只是换了品牌并增加了一些欧洲标识噱头的国产钢琴而已（不代表全部），就目前为止绝大多数欧洲大品牌旗下的子品牌在国内玩的都是这个套路，业内人士都是知道的。